#荆涛#

做红木的人因为工厂的人是干红木的、代理商也是、顾客是买红木的、平时谈的话题也是红木的，就形成了一套惯性的思维，但是忽略了红木本身具有升值、保值的“金融”价值，很难跳出自己的思维框架.古代有一首诗是这样写的：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”身在“庐山”却看不清“庐山”，这种“一叶障目”的感觉似乎就像一个人给自己下了圈套。有人说：“世界上最难的事情是看清自己！”看不清自己，只因自己无法做自己的旁观者。我们想要看清自己，就必须跳出自己设置的圈套，才能看清自己，还原本质。

做红木的人因为工厂的人是干红木的、代理商也是、顾客是买红木的、平时谈的话题也是红木的，就形成了一套惯性的思维，但是忽略了红木本身具有升值、保值的“金融”价值，很难跳出自己的思维框架.

产品、公司、行业、商业、跳出本来这些经验，往往会有新的突破！

古代时候有一个人，他是一个工匠。这个工匠有非常好的雕刻技术，他雕刻的器物总能给人一种栩栩如生的感觉。工匠在当地非常有名气，甚至还有许多人想要跟他学习雕刻技艺。有一年，京城里来了一个钦差大臣。这个钦差大臣准备寻找五个工匠参与皇家宫殿的雕刻工作。对于一名工匠而言，成为皇家雕刻师是无上的荣誉。当然，这位工匠也有非常大的兴趣，他也想一试身手。于是他也参加了钦差大臣举办的雕刻大赛。工匠的参赛作品是“双龙戏珠”，两条龙分居龙珠两边，就像活的一样。如果从雕刻技艺上讲，这个作品已经无懈可击。但是令人遗憾的是，钦差大臣并不欣赏他和他的作品，而是挑选了另外五个雕刻技艺没有那么精巧的人。这个工匠非常郁闷，他牢骚道：“外行看内行，当然只能看热闹，有什么了不起的！”工匠的脸上写着一百个“不服输”，但是他也只能放弃。

钦差大臣并没有立刻离开，而是继续在这个地方寻找能工巧匠。对于这个工匠而言，他还是有“入围”的机会。有一天，钦差大臣认出了这个工匠，便与这个工匠攀谈起来。钦差大臣看到工匠的作品后，直言不讳：“你的雕工没得说，但是似乎缺一点东西在里面！”“缺什么？”工匠有些好奇，难道一个外行还能讲出道理来？工匠有些不服气，瞪大眼睛等待钦差大臣一个答案。

钦差大臣并没有直面回答，而是随手捡起一块工匠丢掉的残品，拿起刻刀雕刻起来。一刻钟后，钦差大臣把手里的雕刻作品交到工匠的手上，工匠看到一只活灵活现的猴子跃然在一根“残木”上，大为震惊。工匠问钦差大臣：“您是怎么做到的？”钦差大臣笑着说：“如果你能够摆脱传统题材的束缚，用以另外一种态度去看待一块原料，你也会取得成功！”言外之意，工匠太执着技巧，而忽略的“雕刻”的本质。因此，工匠的作品大多是精巧而不鲜活，似乎缺乏一种生命力。这种缺乏生命力的表现就是“一叶障目”，而一名工匠最高的雕刻境界则是“一叶一如来、一花一世界”。此时工匠才意识到自己的问题：熟练的套路只能让他循规蹈矩、越来越普通，跳出自己看自己，才能让自己创作出传统之外的、属于自己的作品。工匠受益匪浅，后来才知道这个点亮他“职业人生”的钦差大臣曾是皇帝御用的首席雕刻师。

比如产品，人们只是一味提高产品的质量，或者简单地把产品当成能够满足消费者基础需求的一个条件。互联网时代下的产品客户需要体验、需求和人性的绽放，因此需要我们跳出产品、重新定义产品。比如价格，差异化、个性化的定价策略，其效果要远远好过无差异化的定价策略。比如渠道，过去人们固执地按照传统分销渠道进行营销，互联网和互联网思维让人们有了更开阔的思路想法，创新营销渠道，从传统思维迈向互联网思维，才能拓宽营销渠道。

有人说，商业是需要逻辑和创新。互联网时代下的商业模式，更需要人们打破界限，换一种思路去对待，组合元素越来也多，组合的方式、种类也就越来越多。商业经营虽然不是“数字游戏”，但是却需要人们拥有“跳出模式看模式”的习惯。

成功的商业秘诀：找个对手

新思维：跳出商业看商业

商业模式：可以变得更好

公司有两个客户：消费者、投资者

“思想升维”与“执行降维”

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