农村电商”轰轰烈烈地推行了近两年时间，各地尤其是中西部地区，经历了从好奇、怀疑、尝试、探索和积极投入的过程。电商对于农村和县域市场不再是个陌生的名词，从广大群众到农村电商服务网点去抢购物美价廉的优质商品，到企业积极地寻求沿海发达地区的电商运营商力图实现转型升级，再及地方政府一把手将电商工作列入到重要项目和业绩考核中去。

农村电商不可能一蹴而就

农村电商是一场全民总动员的持久战。

电子商务经历了近10年的发展，能够到达今日的规模，本身就经历了一个很长的过程。尤其是在县域和农村发展电子商务，很多县域只是站在自身的角度去看待产业和资源，孤立来看是不错，而一旦放在全国的市场，深究不同网络消费者的需求，对比其他区域的条件，没有竞争力的居多。

在业界热捧的这些农村电商模式里面，无论是遂昌、临安、武功、大多具有先发优势，踩准了进入电子商务领域的最佳时机。而现今，竞争日益激烈，没有全面的布局以及从产品、品牌、渠道、营销、供应链多个角度出发，很难在竞争中获得一席之地。

农村电商不能单靠政府推动

农村电商需要政府、企业、服务商和各类组织共同投入、高效联动。

自李克强总理发表“互联网+“讲话起，在政府体系里面展开了一场轰轰烈烈的电商推进运动。特别是获得电子商务进农村试点的部分县域，发展农村电商这项任务以及近万的资金，让主管部门的领导即喜又优，喜的是有专项资金可以大刀阔斧干一场，忧的是不知道资金该怎么利用才能真正有成效。

在不少地方看到，政府修建了装备一流的电子商务大厦和崭新的创客中心，细问企业入驻运营情况以及公共服务体系的建设情况，往往闪烁其词，空空的大楼里只在参观接待时才有人气。有很多服务商抱怨和政府沟通难、落地难、收费更难，当然也不乏服务商打着包通过农村电商试点县考核承诺的，轻而易举签下了百万资金的项目合同。更有甚者，出现了一批靠政府项目奖励和补贴生存的所谓的电商企业。企业、服务商、政府真正能够相互协同，取得实效的县域为数不多。

作为农村电商生态体系中两个重要的角色，政府相关负责人要善于学习，更多地掌握电商发展的相关信息，熟知当地电商发展的现状，才能对服务商有清晰的判断力；而服务商也切忌只讲模式不干实事，或者全国各地四处设点，缺乏有经验的人员落地执行。只有深耕本地，政府和企业充分互动，稳扎稳打才能见成效。此外，身为电商发展的主体，企业和创业者即要借势政府、服务商和平台资源，也需发挥主观能动性，积极接收新思路新观点、大胆尝试互联网以用户和数据为中心的做法，进行转型升级和突破

农村电商不止零售一条路

农村电商需零售与批发结合，线上和线下结合，多渠道多路径地拓展。

随着以阿里为主的几大电商平台的农村电商下乡战略推进，越来越多的普通创业者和农民加入到网商的行列，政府也开始注重与大型电商平台的合作和资源整合。电子商务使得传统供应链中的各个环节均有机会直接面对消费者，实现产品销售，无论是生产者农民、经纪人、各类批发商、经销商、商超等渠道商。

政府加大培训力度，鼓励全民电商创业，一方面营造了良好的电商氛围，但另一方面在目前竞争激烈的网络零售市场，要达到一定的规模效应，靠零散而相对初级的网商力量，以网络零售为主，对于解决具有一定规模效应的农产品销售问题，只是杯水车薪。虽然淘宝村现象颇受业界的







































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